Caira может проверить ваш договор за 3 клика:

• Получайте предлагаемые изменения и комментарии прямо в ваш файл

• Сгенерируйте сводку по email для отправки другой стороне

Регистрация на бесплатный пробный период занимает менее 30 секунд. Кредитная карта не нужна: Начать бесплатный пробный период

«Backdoor Hire»: руководство рекрутера по получению оплаты

Вы нашли идеального кандидата. Вы провели с ним интервью, подготовили его и отправили его CV клиенту.

Клиент замолчал. «Мы приостановили вакансию», — сказали они.

Три месяца спустя вы проверяете LinkedIn. А там этот кандидат уже работает у клиента.

Вы отправляете счёт. Клиент отказывается платить. «Потом мы сами нашли этого кандидата в LinkedIn.»

Это и есть «Backdoor Hire». Это бич рекрутинговой отрасли. Ежегодно теряются миллионы фунтов комиссий, потому что агентства полагаются на телефонный звонок вместо договора.

Вот как закрыть этот обходной путь и защитить свой гонорар за представление.

1. Проблема «Effective Cause»

Сценарий: Вы отправляете CV. Клиент говорит: «О, у нас уже есть это CV в архиве с прошлого года.» Они нанимают кандидата. Вы требуете оплату.

Юридическая реальность:

По праву Великобритании (принцип Effective Cause) одного лишь первого отправления CV не всегда достаточно. Вы должны доказать, что именно ваше представление было эффективной причиной найма. Если у клиента CV был, но он ничего с ним не делал, а интервью, которое привело к найму, организовали вы, вы можете выиграть. Но это грязная и тяжёлая борьба.

Решение:

Ваши Условия ведения бизнеса должны иметь приоритет над «Effective Cause».

Клауза «Считается представлением»: «Представление считается состоявшимся, когда Агентство предоставляет Клиенту любую информацию о Кандидате.»*

Клауза «истечения срока»: «Если Клиент нанимает Кандидата, представленного Агентством, в течение [6/12] месяцев с момента Представления, полная комиссия подлежит оплате, независимо от эффективной причины.»*

Это договорно обязывает их платить, даже если они заявят, что «потом увидели его в LinkedIn».

2. Найм на «другую роль»

Сценарий: Вы представляете Сару на позицию «Sales Manager» (£50k). Клиент её отклоняет. Через два месяца они нанимают её как «Sales Admin» (£25k). Они говорят: «Это другая работа, значит комиссия не полагается.»

Решение:

Ваше определение «Engagement» должно быть широким.

«Engagement означает трудоустройство или использование Кандидата в любом качестве, временно, постоянно или как самозанятого.»*

Если они нанимают её даже заваривать чай, они должны вам комиссию.

3. Направление через «третье лицо»

Сценарий: Вы отправляете CV Клиенту A. Клиент A не нанимает кандидата, но передаёт CV своему знакомому в Client B. Client B нанимает кандидата. Никто вам не платит.

Юридическая реальность:

У вас нет договора с Client B. Но у вас есть договор с Client A.

Решение:

Клауза «Передача третьим лицам».

«Если Клиент передаёт данные Кандидата третьему лицу, и это приводит к Engagement, Клиент обязан оплатить Intro Fee так, как если бы он сам нанял Кандидата.»

Это не позволяет клиентам бесплатно раздавать CV.

4. Возврат комиссии при отмене

Сценарий: Вы размещаете кандидата. Вам платят £5,000. Через три недели кандидат увольняется (или его увольняют). Клиент требует 100% возврата.

Юридическая реальность:

С точки зрения закона, если в договоре не указано иное, вы заработали гонорар, когда кандидат вышел на работу. Но в коммерческом смысле клиенты ожидают период возврата.

Решение:

Привяжите возврат к оплате.

«Гарантии возврата/возмещения действительны только если исходный счёт был оплачен в течение [14/30] дней.»

Это ваш золотой рычаг, чтобы получать оплату вовремя. Если они платят поздно, они теряют свою страховую защиту. Большинство агентств забывают это применять.

5. Регулирование (Conduct Regs)

Сценарий: Вы берёте с кандидата £50 за «переписывание его CV» и добавляете его в свою базу данных.

Юридическая реальность:

Незаконно. Согласно Conduct of Employment Agencies and Employment Businesses Regulations 2003, вы не можете взимать с соискателя плату за поиск ему работы.

Ваши договоры с клиентами И с кандидатами должны соответствовать этим правилам (например, отказ от применения регламента для ИТ-подрядчиков/работников через компании с ограниченной ответственностью).

Почему проверка договора — ваш хэдхантер

Рекрутинг — это быстрый процесс. Вы часто отправляете условия приложением к email.

Проверка договора с помощью ИИ гарантирует, что ваши условия действительно попадают в «договор» (битва форм). Она проверяет ваши клаузы о возврате, ваше определение «Introduction» и вашу ответственность за третьих лиц. Она помогает вам, когда вы находите талант, получить и сокровище.

Отказ от ответственности: информация в этой статье предназначена только для общего ознакомления и не является профессиональной юридической, финансовой, налоговой или медицинской консультацией.