Caira oceni Twoją umowę w 3 kliknięcia:

• Zyskaj sugerowane zmiany i komentarze bezpośrednio w pliku

• Generuj podsumowanie e-mail do wysłania drugiej stronie

Rejestracja na okres próbny trwa mniej niż 30 sekund. Brak wymagań karty: Rozpocznij darmowy okres próbny

„Brak sprzedaży, brak opłaty”. Brzmi prosto.

Jednak rynek nieruchomości rzadko jest prosty.

Sprzedawca zleca pracę dwóm agentom i nie płaci żadnemu. Właściciel przedłuża najem prywatnie, by Cię pominąć. Kupujący wycofuje się w dniu wymiany.

Agencja nieruchomości to biznes o dużym wolumenie i konfliktowości. Obowiązują Cię surowe przepisy CPR i AML. Jeden błąd w umowie może kosztować 10 tys. GBP prowizji.

Oto prawne klucze do zabezpieczenia Twojej prowizji.

1. Pułapka podwójnej opłaty (Skuteczna Przyczyna)

Scenariusz: Pokazujesz dom panu Smithowi. Składa on niską ofertę. Sprzedawca odrzuca ją i zatrudnia Agenta B. Agent B negocjuje i domyka transakcję.

Wysyłasz fakturę. Agent B również wysyła fakturę.

Sprzedawca odmawia zapłaty Tobie. „Agent B sprzedał”.

Realia prawne:

Precedens Foxtons v Pelkey Bicknell. Aby żądać prowizji, musisz być „Skuteczną Przyczyną” sprzedaży, a nie tylko „wprowadzającym”. Agent B prawdopodobnie wygra.

Rozwiązanie:

• Wyłączność: Zwiąż klienta umową na wyłączność (np. na 12 tygodni).

• Klauzula gotowości: Ostrożnie. Pobieranie prowizji za samo znalezienie kupca bywa uznawane za klauzulę abuzywną bez precyzyjnych zapisów.

Opłaty za polecenie: Jeśli przekazujesz kupca innemu agentowi, upewnij się, że umowa o podagencję między agentami ma formę pisemną.

2. „Ciche przedłużenie” (Najem)

Scenariusz: Znajdujesz najemcę. Pobierasz 10% opłaty za pierwszy rok. W drugim roku właściciel mówi: „Teraz zarządzamy sami, dziękujemy”.

Podpisują nową umowę bezpośrednio z Twoim najemcą. Tracisz prowizję za przedłużenie.

Realia prawne:

Po wyroku OFT v Foxtons prowizje za przedłużenie mogą być uznane za niedozwolone, jeśli nie są jasne. Musisz wyraźnie wskazać je właścicielowi.

Rozwiązanie:

Przejrzystość: Warunki muszą jasno określać na pierwszej stronie: „Opłata za przedłużenie wynosi [X]%, jeśli najemca pozostaje w nieruchomości”.

Odpowiedzialność: Wyjaśnij dlaczego (to Ty pozyskałeś klienta). Ukryta klauzula oznacza brak zapłaty.

3. Wprowadzenie w błąd (Ukrywanie wilgoci)

Scenariusz: Sprzedawca mówi: „Plama na suficie to stara sprawa, naprawione”. Powtarzasz to kupującemu.

Kupujący wprowadza się. Pada deszcz. Dach przecieka. Kupujący pozywa CIEBIE za wprowadzenie w błąd.

Realia prawne:

Zgodnie z przepisami CPR nie możesz po prostu powtarzać słów sprzedawcy. Masz obowiązek nie składać oświadczeń wprowadzających w błąd.

Grozi Ci odpowiedzialność karna i cywilna.

Więcej informacji znajdziesz w naszym przewodniku po najlepszych narzędziach AI dla agentów nieruchomości w 2026 r.

Rekruterzy polubią też nasz poradnik o ochronie opłat przy zatrudnianiu bezpośrednim.

Rozwiązanie:

Wyłączenie odpowiedzialności: „Agent nie testował instalacji/urządzeń”. (Standardowa, lecz ograniczona ochrona).

• Weryfikacja informacji: Aktywnie żądaj od sprzedawcy dowodów. Jeśli nie może udowodnić naprawy, nie mów, że została wykonana.

4. Kontrola AML (Ryzyko więzienia)

Scenariusz: Kupujący za gotówkę chce szybkiej transakcji. Sprawdzasz jego paszport. Zapominasz o weryfikacji źródła pochodzenia środków.

Realia prawne:

Agenci nieruchomości podlegają kontroli AML. Brak należytej staranności wobec klienta jest przestępstwem. Ryzykujesz wysokie kary finansowe za błędy formalne.

Rozwiązanie:

Twoje Warunki Współpracy powinny zawierać zapis:

„Zastrzegamy sobie prawo do odmowy transakcji, jeśli dowód AML nie zostanie dostarczony w ciągu [X] dni. Nie odpowiadamy za opóźnienia wynikające z procedur.”

Dlaczego analiza umów to Twoje narzędzie wyceny

Codziennie wyceniasz domy. Wyceń swój własny biznes.

Analiza umów przez AI gwarantuje zgodność z przepisami prawa. Daje pewność, że zapisy o wyłączności i przedłużeniach obronią się w sądzie. Pomaga uzyskać zapłatę.