Caira oceni Twoją umowę w 3 kliknięcia:

• Zyskaj sugestie zmian i komentarze bezpośrednio w pliku

• Wygeneruj podsumowanie e-mail dla drugiej strony

Rejestracja na okres próbny trwa mniej niż 30 sekund. Brak wymogu podawania karty: Zacznij bezpłatny okres próbny

„Brak sprzedaży, brak opłat”. Proste?

Świat nieruchomości rzadko bywa prosty.

Sprzedawca zleca pracę dwóm agentom i nie płaci żadnemu. Właściciel przedłuża najem prywatnie, by Cię pominąć. Kupujący wycofuje się w dniu wymiany umów.

Agencje nieruchomości to biznes masowy i pełen konfliktów. Obowiązują Cię surowe przepisy CPR i AML. Jeden błąd w umowie może kosztować Cię 10 000 GBP prowizji.

Oto prawne klucze do zabezpieczenia Twojego wynagrodzenia.

1. Pułapka „podwójnej opłaty” (skuteczna przyczyna)

Scenariusz: Pokazujesz dom panu Smithowi. Składa on niską ofertę. Sprzedawca ją odrzuca. Sprzedawca idzie do Agenta B. Agent B negocjuje wyższą cenę i domyka umowę.

Wysyłasz fakturę. Agent B również wysyła fakturę.

Sprzedawca odmawia zapłaty: „To Agent B dokonał sprzedaży”.

Rzeczywistość prawna:

Precedens Foxtons v Pelkey Bicknell. Aby żądać prowizji, musisz być „skuteczną przyczyną” sprzedaży, a nie tylko „wprowadzającym”. Jeśli Agent B domknął umowę, wygrywa.

Rozwiązanie:

• Wyłączność: Zwiąż klienta umową na wyłączność (np. na 12 tygodni).

• Klauzula „gotowości i zdolności”: Ostrożnie. Naliczanie prowizji za samo znalezienie kupca bywa uznawane za nieuczciwe bez precyzyjnych zapisów.

Opłaty za polecenie: Przekazujesz kupca innemu agentowi? Zadbaj o pisemną umowę o pod-agencji między agentami*.

2. „Ciche przedłużenie” (najem)

Scenariusz: Znajdujesz lokatora. Pobierasz 10% za pierwszy rok. W drugim roku właściciel dzwoni: „Teraz zarządzamy sami, dziękujemy”.

Podpisują nową umowę bezpośrednio. Tracisz prowizję za przedłużenie.

Rzeczywistość prawna:

Po wyroku OFT v Foxtons, prowizje za przedłużenie mogą być uznane za klauzule abuzywne, jeśli nie są jasne. Ukrycie ich w drobnym druku jest niedozwolone.

Rozwiązanie:

Przejrzystość: Warunki muszą jasno określać na pierwszej stronie: „Opłata za przedłużenie wynosi [X]%, jeśli Lokator pozostanie w lokalu”.*

Odpowiedzialność: Wyjaśnij dlaczego* (to Ty pozyskałeś klienta). Ukryta klauzula oznacza brak zapłaty.

3. Wprowadzenie w błąd (ukrywanie wilgoci)

Scenariusz: Sprzedawca mówi: „Ta plama na suficie to przeszłość, naprawione”. Powtarzasz to kupującemu.

Kupujący się wprowadza. Pada deszcz. Dach przecieka. Kupujący pozywa Ciebie o wprowadzenie w błąd.

Rzeczywistość prawna:

Zgodnie z przepisami CPR z 2008 r. nie możesz ślepo powtarzać słów sprzedawcy. Masz obowiązek nie wprowadzać w błąd.

Grozi Ci odpowiedzialność karna i cywilna.

Więcej informacji znajdziesz w por poradniku o najlepszych AI dla agentów nieruchomości w 2026 r.

Rekruterom polecamy poradnik o ochronie prowizji przy zatrudnieniu omijającym agencję.

Rozwiązanie:

Wyłączenie opinii: „Agent nie testował instalacji / urządzeń”.* (Standardowa, ale ograniczona ochrona).

• Badanie istotnych informacji: Żądaj od sprzedawcy dowodów naprawy. Brak dowodu? Nie zapewniaj, że sprawa jest załatwiona.

4. Weryfikacja AML (ryzyko więzienia)

Scenariusz: Klient gotówkowy chce szybkich zakupów. Weryfikujesz paszport. Zapominasz o weryfikacji źródła pochodzenia środków. Kontynuujesz transakcję.

Rzeczywistość prawna:

Agenci stoją na straży przepisów AML (HMRC). Brak należytej staranności (CDD) to przestępstwo. Za błąd w dokumentach grożą tysiące kary, nawet przy legalnych środkach.

Rozwiązanie:

Twoje warunki handlowe powinny zawierać zapis:

„Zastrzegamy prawo do odmowy sprzedaży, jeśli dowody AML nie wpłyną w ciągu [X] dni. Nie odpowiadamy za opóźnienia wynikające z procedur AML”.

Dlaczego analiza umów to narzędzie wyceny

Codziennie wyceniasz domy. Wyceń własny biznes.

Analiza umów AI dba o zgodność z Estate Agents Act 1979. Sprawdza szczelność wyłączności. Pilnuje, by prowizje przetrwały test uczciwości w sądzie. Pomaga otrzymać należne pieniądze.