Caira może przejrzeć Twoją umowę w 3 kliknięciach:

• Uzyskaj sugerowane zmiany i komentarze dodane bezpośrednio do Twojego pliku

• Wygeneruj podsumowanie e-maila do wysłania drugiej stronie

Założenie darmowego okresu próbnego zajmuje mniej niż 30 sekund. Nie wymaga karty kredytowej: Rozpocznij darmowy okres próbny

„Backdoor Hire”: przewodnik rekrutera po otrzymaniu zapłaty

Znalazłeś idealnego kandydata. Przeprowadziłeś z nim rozmowę, przygotowałeś go i wysłałeś jego CV do klienta.

Klient przestał się odzywać. „Odłożyliśmy tę rolę na później,” powiedzieli.

Trzy miesiące później sprawdzasz LinkedIn. Jest tam kandydat, pracujący dla klienta.

Wysyłasz fakturę. Klient odmawia zapłaty. „Później sami znaleźliśmy ich na LinkedIn.”

To jest „Backdoor Hire”. To zmora branży rekrutacyjnej. Co roku tracone są miliony funtów w opłatach, ponieważ agencje polegają na rozmowie telefonicznej zamiast na umowie.

Oto jak zamknąć tylną furtkę i zabezpieczyć swoją opłatę za przedstawienie.

1. Problem z „efektywną przyczyną”

Scenariusz: Wysyłasz CV. Klient mówi „Och, to CV już mamy w aktach sprzed roku.” Zatrudniają kandydata. Ty dochodzisz opłaty.

Rzeczywistość prawna:

W świetle prawa brytyjskiego (zasady Effective Cause), samo bycie pierwszym, który wysłał CV, nie zawsze wystarcza. Musisz udowodnić, że Twoje przedstawienie było efektywną przyczyną zatrudnienia. Jeśli klient miał CV, ale nic z nim nie zrobił, a to Ty zorganizowałeś rozmowę kwalifikacyjną, która dała mu pracę, możesz wygrać. Ale to brudna walka.

Rozwiązanie:

Twoje Warunki współpracy muszą wyłączać „Effective Cause”.

Klauzula „domniemanego przedstawienia”: „Przedstawienie uznaje się za dokonane, gdy Agencja przekazuje Klientowi jakiekolwiek informacje o Kandydacie.”*

Klauzula „wygaśnięcia”: „Jeśli Klient zatrudni Kandydata przedstawionego przez Agencję w ciągu [6/12] miesięcy od Przedstawienia, pełna opłata jest należna, niezależnie od efektywnej przyczyny.”*

To umownie zobowiązuje ich do zapłaty, nawet jeśli twierdzą, że „zobaczyli ich później na LinkedIn”.

2. Zatrudnienie na „inne stanowisko”

Scenariusz: Przedstawiasz Sarę do roli „Sales Manager” (50 tys. £). Klient ją odrzuca. Dwa miesiące później zatrudniają ją jako „Sales Admin” (25 tys. £). Mówią: „To inna praca, więc opłata nie jest należna.”

Rozwiązanie:

Twoja definicja „Zatrudnienia” musi być szeroka.

„Zatrudnienie oznacza zatrudnienie lub korzystanie z Kandydata w jakimkolwiek charakterze, tymczasowo, na stałe lub na własny rachunek.”*

Jeśli zatrudnią ją do parzenia herbaty, będą Ci winni opłatę.

3. Polecenie przez osobę trzecią

Scenariusz: Wysyłasz CV do Klienta A. Klient A nie zatrudnia tej osoby, ale przekazuje CV swojemu znajomemu w Kliencie B. Klient B zatrudnia kandydata. Nikt Ci nie płaci.

Rzeczywistość prawna:

Nie masz umowy z Klientem B. Ale masz umowę z Klientem A.

Rozwiązanie:

Klauzula „przekazania osobie trzeciej”.

„Jeśli Klient przekaże dane Kandydata osobie trzeciej, co skutkuje Zatrudnieniem, Klient jest zobowiązany zapłacić Opłatę za Przedstawienie tak, jakby sam zatrudnił Kandydata.”

To powstrzymuje klientów przed działaniem jak darmowi dystrybutorzy CV.

4. Odzyskanie rabatu

Scenariusz: Umieszczasz kandydata. Dostajesz zapłatę 5 000 £. Trzy tygodnie później kandydat odchodzi (albo zostaje zwolniony). Klient żąda 100% zwrotu.

Rzeczywistość prawna:

Z prawnego punktu widzenia, o ile Twoja umowa nie stanowi inaczej, zarobiłeś opłatę, gdy kandydat rozpoczął pracę. Ale komercyjnie klienci oczekują okresu rabatowego.

Rozwiązanie:

Powiąż rabat z płatnością.

„Gwarancje rabatu/zwrotu są ważne tylko wtedy, gdy pierwotna faktura została opłacona w ciągu [14/30] dni.”

To Twoja złota dźwignia, by dostać zapłatę na czas. Jeśli płacą późno, tracą swoją polisę ubezpieczeniową. Większość agencji zapomina tego egzekwować.

5. Przepisy (regulacje dotyczące postępowania)

Scenariusz: Pobierasz od kandydata 50 £ za „przepisanie jego CV” i wpisujesz go do swojej bazy.

Rzeczywistość prawna:

Nielegalne. Zgodnie z rozporządzeniem o agencjach zatrudnienia i przedsiębiorstwach pracy z 2003 r. nie możesz pobierać od osoby poszukującej pracy opłaty za znalezienie jej zatrudnienia.

Twoje umowy z klientami ORAZ kandydatami muszą być zgodne z tymi przepisami (np. poprzez wyłączenie tych regulacji dla wykonawców IT / pracowników spółek z ograniczoną odpowiedzialnością).

Dlaczego analiza umów jest Twoim łowcą talentów

Rekrutacja jest szybka. Często wysyłasz warunki załączone do e-maila.

Analiza umów przez AI zapewnia, że Twoje warunki naprawdę trafiają do „umowy” (walka formularzy). Sprawdza Twoje klauzule rabatowe, definicję „Przedstawienia” i odpowiedzialność osób trzecich. Zapewnia, że gdy znajdziesz talent, dostaniesz skarb.

Zastrzeżenie: Informacje zawarte w tym artykule mają wyłącznie charakter ogólnych wskazówek i nie stanowią profesjonalnej porady prawnej, finansowej, podatkowej ani medycznej.