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「Backdoor Hire」：招聘顧問收款指南

你搵到咗完美候選人。你面試咗佢、幫佢做準備，然後將佢嘅 CV 發畀客戶。

客戶之後冇再回應。「我哋已經將個職位暫緩，」 佢哋話。

三個月後，你查 LinkedIn。嗰位候選人已經喺嗰個客戶度工作。

你開咗張發票。客戶拒絕付款。「我哋之後自己喺 LinkedIn 搵到佢。」

呢個就係「Backdoor Hire」。佢係招聘行業嘅禍根。每年都有數百萬英鎊嘅費用流失，原因係中介只靠一通電話，而唔係靠合約。

以下係點樣鎖好後門並保障你嘅介紹費。

1. 「Effective Cause」問題

情境： 你送出一份 CV。客戶話「哦，我哋一年前已經有呢份 CV 存檔。」 佢哋聘請咗呢位候選人。你索取費用。

法律實況：

根據英國法律（Effective Cause 原則），單單係最先發送 CV 未必足夠。你必須證明你嘅介紹係促成聘用嘅有效原因。如果客戶已經有份 CV 但冇採取任何行動，而係你安排咗令佢哋獲聘嘅面試，你可能會贏。不過，呢場仗會好棘手。

修正方法：

你嘅業務條款必須凌駕「Effective Cause」。

「視作介紹」條款： 「當代理向客戶提供任何有關候選人嘅資料時，即視為已作出介紹。」*

「到期」條款： 「如果客戶喺介紹後 [6/12] 個月內聘用由代理介紹嘅候選人，無論有效原因如何，均須支付全額費用。」*

呢份合約會約束佢哋付款，即使佢哋聲稱自己「之後先喺 LinkedIn 見到佢」。

2. 聘用於「另一個職位」

情境： 你為 Sarah 介紹一個「Sales Manager」職位（£50k）。客戶拒絕咗佢。兩個月後，佢哋以「Sales Admin」（£25k）聘用佢。佢哋話：「呢份係唔同工種，所以毋須支付費用。」

修正方法：

你對「Engagement」嘅定義必須夠廣。

「Engagement」指以任何形式聘用或使用候選人，無論係臨時、永久定自僱。*

就算佢哋請佢沖茶，都要畀你費用。

3. 「第三方」轉介

情境： 你將 CV 發畀客戶 A。客戶 A 冇聘用佢，但將 CV 轉交畀喺客戶 B 嗰邊嘅朋友。客戶 B 聘請咗該候選人。雙方都冇向你付款。

法律實況：

你同客戶 B 並冇合約。不過你同客戶 A 有合約。

修正方法：

一條「第三方轉交」條款。

「如果客戶將候選人資料交畀第三方，並導致產生 Engagement，客戶須負責支付介紹費，就好似佢哋親自聘用咗該候選人一樣。」

咁就可防止客戶充當免費 CV 分發者。

4. 回扣追索

情境： 你安排咗一位候選人入職。你收到 £5,000。三星期後，候選人辭職（或者被解僱）。客戶要求全額退款。

法律實況：

從法律上講，除非合約另有規定，候選人開始工作時你就已賺取該筆費用。不過在商業上，客戶都會預期有一段回扣期。

修正方法：

將回扣同付款掛鈎。

「只有當原始發票喺 [14/30] 日內獲付款，回扣／退款保證先屬有效。」

呢個係你準時收款嘅黃金槓桿。如果佢哋遲付，就會失去佢哋嘅保障。大部分中介都忘記執行呢一點。

5. 規例（Conduct Regs）

情境： 你向一位候選人收 £50，聲稱係用嚟「重寫佢嘅 CV」，並將佢加入你嘅資料庫。

法律實況：

違法。 根據 Conduct of Employment Agencies and Employment Businesses Regulations 2003，你唔可以向求職者收取為佢哋搵工嘅費用。

你同客戶同候選人嘅合約都必須符合呢啲規例（例如：IT 承包商／有限公司員工嘅規例退出安排）。

點解合約審閱係你嘅獵頭

招聘節奏好快。你經常會將條款附喺電郵一齊發出。

AI 合約審閱可確保你嘅條款真係進入到「合約」之中（格式條款之爭）。佢會檢查你嘅回扣條款、你對「Introduction」嘅定義，以及你嘅第三方責任。咁樣確保當你搵到人才，你就攞到寶藏。

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