Caira 可於 3 個點擊內檢視你的合約：

• 取得建議修訂及評論，直接加入你的檔案

• 生成一封電郵摘要，傳送給對方

註冊免費試用少於 30 秒。無需信用卡：開始你的免費試用

「不成交，不收費。」聽起來很簡單。

但物業世界從來不簡單。

委託兩位代理卻拒絕支付任何一方的賣方；私下續租以把你排除在外的業主；在交換合約當日反悔的買家。

地產及租務代理是高成交量、高衝突的行業。你受嚴格的《消費者保護規例》（CPRs）及反洗錢（AML）法例約束。你代理協議中的一個錯字，已足以令你損失 £10,000 佣金。

以下是保障你收費的法律要點。

1. 「雙重收費」陷阱（有效成因）

情況：你替一間屋做推廣。你帶史密夫先生睇樓。他開出低價。賣方拒絕。賣方一怒之下再委託第二位代理（Agent B）。Agent B 致電史密夫先生，談成較高價錢，並完成交易。

你寄出發票。Agent B 亦寄出他們的發票。

賣方拒絕向你付款。「是 Agent B 賣出的。」

法律實況：

這就是 Foxtons v Pelkey Bicknell 的先例。要追討佣金，你一般必須是成交的 「有效成因」，而不只是「介紹人」。如果 Agent B 負責了完成交易的主要工作，他們多半會勝出。

解決方法：

• 獨家代理：將客戶鎖定於獨家代理期（例如 12 星期）。

• 「準備好、願意並且有能力」條款：要小心。單單因為你找到買家便收取佣金（即使賣方退出），在消費者法下往往會被視為「不公平」，除非條文寫得非常明確，並已作出醒目提示。

轉介費：如果你把買家轉介給另一位代理，確保分代理費協議以書面形式在 代理*。

2. 「後門續約」（租務）

情況：你為業主找到一名租客。你首年收取 10%。到第二年，業主致電你：「我們現在自己管理，謝謝。」

他們與你找到的租客簽訂新的直接租賃協議。你失去續約費。

法律實況：

根據高等法院在 OFT v Foxtons 案中的裁決，如續約佣金不夠透明，便可被視為「不公平合約條款」。你不能把它們藏在細則裡。你必須主動向業主強調（「紅手規則」）。

解決方法：

透明度：你的條款必須在 首頁 清楚列明：「如租客仍留在物業內，將收取 [X]% 續約費。」*

責任：說明 原因*（你找來了這項資產——租客）。如果條款被隱藏，你便不會獲得付款。

3. 虛假陳述（「濕漬」掩飾）

情況：賣方告訴你：「噢，天花板上的那塊污漬早已是舊事，已經修好。」 你對買家說：「已經修好了。」

買家入住後，下雨了。屋頂漏水。買家因虛假陳述控告你。

法律實況：

根據 2008 年《不公平交易行為消費者保護規例》（CPRs），你不能只是照搬賣方所說的話。你有責任不可作出誤導性陳述。

你可能會被刑事檢控，亦可能被民事起訴。

解決方法：

免責聲明： 「代理未有測試各項服務／電器。」*（標準做法，但保障有限）。

• 「重要資料」核實：你必須主動向賣方索取證明。如果他們無法證明已修好，就不要說已修好。

4. AML 檢查（坐監風險）

情況：現金買家想快速成交。你核實了他們的護照（身份證明）。你卻忘了核實其 資金來源。你仍然繼續。

法律實況：

地產代理處於反洗錢監管（HMRC）的第一線。未有進行「客戶盡職審查」（CDD）屬刑事罪行。即使實際上沒有發生洗黑錢，你仍可能因文件錯誤被罰款數千英鎊。

解決方法：

你的業務條款應列明：

「如未能於 [X] 天內提供令人滿意的 AML 證明，我們保留退出交易的權利。因 AML 合規而造成的延誤，我們概不負責。」

為何合約審閱是你的估值工具

你每天都在為樓盤估值。也要為自己的業務估值。

AI 合約審閱可確保你的代理協議符合《1979 年地產代理法》。它會檢查你的「獨家代理」定義是否滴水不漏。它確保你的續約費條款能在法庭上通過「公平性測試」。它幫助你為已成交的交易成功收費。